一年涌入近3000万“95后”！这个平台为什么让年轻人狠狠“上头”？
会玩
以玩养玩结识同好
闲鱼玩家“司徒莎莎”的本名叫尤翠飞
到今年11月份
将是她在闲鱼的第8个年头
本职工作从事物业招标的她
还有一个身份是资深香水玩家
甚至有段时间，她还上过热搜
尤翠飞热衷于收集
各种停产绝版香
第一次接触到闲鱼
她就尝到了甜头
实现了以玩养玩
热衷于买进卖出
在这里，她收获了兴趣
偶尔也领略到了
绝版香价格飙升的意外之喜
“有的绝版香增值可以高达5~10倍”
通常，买新款香水的时候
尤翠飞会从专柜、免税店
海淘等渠道购买
用过一次之后
她会以较低的价格挂牌
“现在的年轻人喜欢用
更加省钱的方式去生活
倾向于性价比高的宝贝
不介意是否使用过”
尤翠飞收藏着各种各样的香水。受访者供图
如今，尤翠飞的闲鱼账号
粉丝量达到了31.4万
累计卖出宝贝4800多件
为了让更多人了解香水的奥秘
她先后开启了淘宝和闲鱼的直播
几乎每晚9点半
都是她与粉丝的“面对面”时间
“有的潜客看了几场直播后
觉得你比较专业就会下单
我这里基本上都是老客户”
谈及二手平台的买卖之道
尤翠飞分析说
首先博主要懂行
“不少外行喜欢捡漏
贪便宜很容易买到假货
比如市面上有一些灌装香
需要靠鼻子去闻
资深玩家能根据香水瓶的
做工细节来鉴别真伪”
因为常年泡在闲鱼上
尤翠飞发现了“圈子”功能
自发成为了“香水诱惑”的圈主
这里有48.5万的圈友
“我会点开‘会玩’这个界面
发布各种上新的香
相较而言，圈子属性会更精准
一些爱好者发现了这块阵地后
就会跑到圈子里分享心得”
随着越发了解自己的精准客群
尤翠飞尝试通过价格筛选一批客户
“我的价格可能不是全网最低的
但这样的定价策略是经过研究的
我针对的客户主要是
怕买到假货的新手
和希望买到停产绝版香的老玩家”
在谈及年轻人的消费习惯时
尤翠飞表示
现在的许多“00后”
对名牌大牌没有执念
他们习惯于能解决问题的产品
而非贵的
倾向于用更低的价格
买到专柜上昂贵的东西
类似二手宝贝就成了香饽饽
会赚
挂牌技能找份副业
从去年12月开始
超超为客户上妆。受访者供图
会省
巧买巧卖不为赚钱
既要性价比也要个性化
——当代年轻人的绿色生活新趋势
问
这些年闲鱼平台上年轻用户交易有哪些变化和新特点，反映出怎样的绿色生活方式发展趋势？
闲鱼平台相关负责人思祈：得益于国家双碳政策的不断深入，越来越多的用户尤其是年轻用户意识到了绿色消费、低碳循环经济的重要性，截至2023年，闲鱼用户数已突破5亿，其中“95后”活跃用户占比超四成。
平台上的年轻用户主要有三大特点：一是从用户画像上来看，越来越下沉；二是注重意义消费，个性化趋势明显；三是注重性价比。
答
问
这届年轻人越来越会省，闲鱼的“特色低价”主要体现在哪些方面呢？
思祈：一是特定场景下闲鱼直接帮你省钱，卡券成为闲鱼行业黑马；二是社区属性为年轻人带来新省钱方式；三是闲鱼的C端主货盘来自二手闲置，需求侧接受度逐步上升；四是小微个人卖家的清仓甩卖商品、创业者的兴趣商品，货盘独特，让价空间大。
此外，闲鱼上还有许多销售手工自制商品或收藏品的小微商家和个人。闲鱼的流量成本很低，这种低流量成本使让利空间更大，也对于兴趣圈层创业非常友好，为年轻人降低爱好消费的成本，扩大兴趣商品的特色供给。
答
你喜欢用闲鱼吗？
有哪些独家秘笈？
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作者：青年报·青春上海记者 范彦萍
海报制图：小琼
责任编辑：赫兹
校审：林桂人
终审：神小丢
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