联情拓业·问道海伦！京师律所首届长三角青工委交流活动上海站顺利举行

我们因何而汇聚？独行者速，众行者远。在第一篇章长三角合作与发展沙龙中，京师律所长三角地区八十余位青年律师共聚一堂，大家无私地分享，坦诚地交流，一起寻找新的方向，成为彼此坚强的支持。

京师上海律所管委会委员陈曦、管委会常务主任刘建忠、女律师工作委员会主任李文玲，京师上海律所权益合伙人陈木华、李海龙、张建飞，京师合肥分所青工委主任刁忠阳、苏州分所青工委主任李胜宇、无锡分所青工委主任张珈瑜、南京分所青工委副主任许畅文、宁波分所青年律师代表卢梦莲与会。京师上海律所青工委主任汪鹏、青工委专业建设部部长缪斌静担任主持人。

左：京师上海律所女律师工作委员会主任李文玲

京师上海律所管委会委员陈曦致开场辞。他用“脚踏实地，规模建所。仰望星空，智慧升级。团结一心，展望未来。”24个字总结了自己加入京师律所的感受和对大家的期望。京师上海律所管委会常务主任刘建忠认为，青年律师要以专业能力为基础，思考如何脱颖而出、自己与别人的差异在哪里，与强者为伍，积极与优秀的人学习、交流、进步。女律师工作委员会主任李文玲和大家探讨了律师行业未来的发展方向，鼓励大家拥抱趋势，实现从发现需求到创造需求的转变，增加业务总量，在交流中更好地思考与学习。

右：京师无锡分所青工委主任张珈瑜

右：京师宁波分所青年律师代表卢梦莲

随后，各分所青工委主任就长三角青年律师合作与发展主题进行了发言分享。京师合肥分所青工委主任刁忠阳律师以自己为例分享了青年律师成长的经验，提醒大家在面对现实适应现实、严格遵守执业纪律的同时，积极发掘业务蓝海。京师无锡分所青工委主任张珈瑜律师剖析了长三角地区业务交流合作的优劣势和三种常见的合作模式。京师南京律所青工委副主任朱珠对南京青工委活动举办的经验进行了分享。京师宁波分所青年律师代表卢梦莲律师、京师苏州分所青工委主任李胜宇分别分享了青年律师成长经验，鼓励大家多多参加交流活动。

在破冰游戏你演我猜中，每个小组选5个成员参与游戏，其中两个成员作为表演者，三个成员来进行猜测。小组成员们在轻松愉快的氛围中，加深彼此的了解，收获乐趣与友情。冠亚军小组全部成员还获得精美奖品。

右：京师南京分所青工委副主任许畅文

在大家最为期待的“大咖面对面”环节中，京师上海律所权益合伙人陈木华与京师合肥分所青工委主任刁忠阳律师、苏州分所青工委主任李胜宇律师、无锡分所青工委主任张珈瑜律师、南京分所青工委副主任许畅文律师、宁波分所青年律师代表卢梦莲律师共同走上讲台，以聊天的方式与大家交流、答疑解惑，让大家感受到京师律所大平台强烈的幸福感和归属感。

谈判能力对律师来说是至关重要的技能。10月27日下午，活动特别邀请法商学苑创办人王刚老师进行了《法律人的商业谈判力》主题分享。

王刚老师曾任法官、律师、法总。他以场景演练的方式，由浅入深带领大家挖掘谈判的核心逻辑和方法，培养律师在各种情境下处理争议和促进合作的能力。

如何跨越既有思维，成为法商谈判双能？王刚老师首先带领大家玩了一个“水果交易”的经典游戏。不同物品对于不同的人价值是不一样的，谈判者之间存在喜好权重差异，谈判应当带着商业利益需求去衡量。

随后，王刚老师介绍了哈佛学派和反哈佛学派等各种主要的谈判方法，以提问的方式带领大家一步步了解谈判需要掌握关键的信息、利益、个人和时机，进而拆解谈判的概念。谈判就是两方或多方利益主体及其谈判者就利益、成本的发现，分类排序、组合和分割而做的交流和决策过程。通过信息交换弥补信息差，促成谈判结论的实际，从利益的角度透视一切。

没有规划和准备的谈判，很容易凌乱不堪，应当如何做准备才能不打无准备之仗呢？老师分享了如何用简单列表厘清谈判思路，能够更清晰地帮助深挖、拓展和运用位置的谈判信息。借助网剧《长安十二生辰》的片段解读以及各式各样的谈判案例和演练，大家一同学习了捕捉谈判信息点、谈判决策、替代方案、危机化解等关键谈判技能。

在最后环境的实战谈判中，王刚老师对大家的表现进行了针对性点评，共同复盘谈判过程中的问题，更加深刻体会到谈判中听、问、换位思考等谈判思维的重要意义，并为在课程中积极回答问题的积分优胜者颁发了礼品。